千里说：“我不肯定，我正在努力把这事变成肯定。你觉得有我在这里，原城其他和咱们同级别的测绘单位会接他这个活儿吗？

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你不是有个朋友也是吃建筑行的，想办法让他给张发成传个信啊！”

于私人情谊替张发成说话都不好开口，那实在是强人所难。”

柳侠觉得自己真是紧张傻了，怎么把楚凤河给忘了呢？

柳侠终于回过神来了：“按您以前说的，如果我接这个活儿，我不可能给张发成优惠很多，最多10%，否则就坏了行业规矩，他是从单位出来后第一次承接大的工程，又和原单位在赌一口气，之所以用咱们单位测绘，就是要出个高标准严要求的姿态给所有人看，洗清他出荣泽总建这个污点，他需要的就是咱们正规省级单位的招牌，那他怎么会愿意让我干呢？”

千里说：“当然不能，那就失去了主动权，得让他找你。

你哪怕一天一分钱都没挣到，银行的利息可是一分不少地每天都在按时生成，背着巨额贷款的滋味只有经历过的人才知。

柳侠试探着问：“你可以给我的报告盖咱们单位的章？”

不过，这个不是最主要的原因，因为这个不绝对，真接了也不犯法。

行规，可不仅仅是指不擅自抬高价格或降低价格，还包括很多，比如，在那些单位有分队驻扎的地方，如果不是上级指派的工程，我们通常也不会去承接业务的。

千里说：“你是咱们单位的人，如果你出的报告最后又是盖咱们单位的公章，你还能给他一定额度的优惠，又能在工程款的支付方式上出些让步，和咱们单位相比，你有这么多的优势，他为什么不愿意？”

早开工能带给他的还不仅仅是钱，还有那些有购房意向的单位对他的信心，目前来说，这个恐怕比钱对张发成还重要。

柳侠恍然大悟，一下子就兴奋了起来：“那，现在我该怎么办？咱们和他们有业务关联，他知咱们单位是不能接私活儿的，他又不认识我，我怎么才能接到这个活儿？我总不能找上门去遂自荐吧？”

柳侠又问：“咱们单位不接这个工程，张发成不会去原城找其他几个测绘单位吗？您怎么肯定他一定会用我？”

最主要原因是：那些单位和咱们一样，不可能同意他提出的价格和付款方式。”

张发成只要贷款到手，他就会急着开工，他的赌注是商住楼，现在荣泽有很多效益不好的单位，自己盖不起一栋集资楼，他们想集买张发成开发的商住楼的一个或两个门，张发成跟我说，已经有好几个单位有这个意向，只要楼房主封，那些单位就交第一批钱，早开工一天他就能早一天有回的资金，越晚对他越不利。

千里看柳侠开窍了，放心地笑着说：“别着急，这事一时半会儿还不行，张发成还没被到墙角，他的贷款还没到手，贷款是个秤砣，没他办不成事，可拿到他的时候，你就该砸心了。

所以，这几天你先安心干你手的工程，没事的时候想一想到时候怎么跟张发成谈合同，这个没人能替你，多一个人加入就多一个人瓜分你的利，所以合同你得自己谈。

千里点：“对，为了那20%的提成。”

谈合同是个非常考验耐心和意志力的事情，这里面